En Colima se ha vuelto común escuchar que con 200 pesos de pauta cualquiera puede venderlo todo en Facebook, como si la publicidad digital fuera una máquina automática de dinero. Ese discurso, impulsado por vendedores de humo y agencias improvisadas, ha generado una expectativa irreal sobre cómo funciona realmente el ecosistema publicitario de Meta Platforms, Inc.. La realidad es más simple —y más dura—: ningún anuncio vende por sí solo si detrás no existe estrategia, proceso comercial y una oferta clara.

El problema no es la plataforma ni el formato de anuncios. El verdadero problema es que se le sigue vendiendo a los negocios locales la idea de que Facebook Ads es magia, cuando en realidad es solo una herramienta dentro de una cadena mucho más larga: segmentación correcta, mensaje adecuado, atención inmediata, seguimiento y cierre. En la práctica, muchos comercios invierten su presupuesto en campañas mal configuradas, sin objetivo real de negocio, sin medición y, sobre todo, sin un sistema que convierta los mensajes en ventas.

Esta narrativa ha provocado que la desconfianza hacia la publicidad digital crezca, no porque no funcione, sino porque se promete lo que no se puede cumplir. Desde la experiencia diaria en Al Día Media, es evidente que la pauta no fracasa; fracasa la improvisación. Ningún presupuesto —sea de 200 o de 20 mil pesos— compensa una mala estrategia ni un negocio que no está listo para vender.

Hoy el verdadero reto para las empresas en Colima no es aprender a poner anuncios, sino dejar de creer en atajos. Facebook Ads no es una solución exprés: es un acelerador para quien ya tiene claridad de a quién le vende, qué le vende y cómo convierte un contacto en cliente. Mientras se siga vendiendo la ilusión del “invierte poquito y vende todo”, la publicidad digital seguirá cargando con culpas que no le corresponden.